Una difficoltà che ho sempre riscontrato sta’ nella scelta del tipo di tappezzeria, il procedimento classico è sempre stato:
– Dialogare con il cliente per cercare di individuare il suo gusto
– Prendere i cataloghi e iniziare a sfogliarli con lui
Fin qui, sembrerebbe non esserci niente di male, se nonché dopo aver sfogliato il terzo catalogo, il cliente “spariva” mentalmente, perdeva la soglia d’attenzione e non riusciva più a valutare niente.
Questo è un grosso problema, perché non è detto che la soluzione più adatta a lui sia nei primi cataloghi; così si perdono grosse opportunità di fare lavori a regola d’arte.
Fortunatamente ci viene in aiuto la tecnologia e il discorso cambia, si riescono a valutare molte più possibilità, in meno tempo e con un risultato perfetto.
Sto parlando di un software, JV Trade Net, fornito dalla Jannelli & Volpi, che funziona così: simuliamo la scelta della tappezzeria per la casa di un cliente.
Con una buona tazza di caffè
fumante, chiacchiero con il
cliente per individuare i
suoi gusti, dopodiché, con
il tablet apro il mio
JV Trade Net comincio a
navigare nella prima fase,
individuando lo stile e i colori:
- Unito
- Riga
- Floreale
- Foliage
- Classico
- Damasco
- ecc.
In questo modo ho già fatto una prima scelta e si riducono le proposte
Supponiamo che la direzione sia lo stile “Geometrico”; clicco sulla cartella e mi si propongono n° 64 risultati da mettere a confronto.
Li guardo tutti. Il passo successivo è entrare nel vivo della singola proposta che piace al cliente, vedendo le immagini ambientate;
immaginiamo di essere attirati dal disegno geometrico Amaranthus, ci clicco sopra, così si aprono i colori della tipologia scelta
Il colore sui toni del moka attraggono il mio cliente! Ci clicco sopra e mi appaiono una serie di informazioni estetiche e tecniche del parato: dimensione, materiale, informazioni sulla posa, ecc. ecc.
Il lato economico è un elemento fondamentale per la decisione, inserisco i metri quadri necessari e ho subito il prezzo corretto.
Esempio di una parete larga mt. 5 alta mt. 3
Ma se voglio che il cliente sia proprio convinto, posso decidere di vedere un ambiente realizzato con quel parato, di quello specifico colore
Scelgo l’ambiente più simile a quello del cliente, tra:
• camera da letto
• sala
• soggiorno
• cucina
…e creo la mia ambientazione…
Solo a questo punto, se la proposta è convincente, prendo il catalogo e tocco con mano il parato e decido se confermare il tutto
Un processo che prima avrebbe impegnato infinite ore, senza un risultato ottimale, con JV Trade Net riesco a concluderlo in modo molto più rapido e soprattutto centrando l’obiettivo che voglio!
GUARDA IL VIDEO DEL JV TRADE NET IN AZIONE
Per ora è tutto, non mi resta che augurarti…
a presto e buon colore!
Claudio
0141/727526